在树上呆了一个月的曼联球迷终于可以下来了曼联宣布退出尤文引援竞标，转而考虑其他目标，因流量超支而欠费的球迷朋友也可以抓紧充个话费了……

　　昨日，曼联宣布博格巴正在接受体检，而据多家媒体证实，他将以创纪录的身价重回曼联，在这场持旷日持久的转会大戏中，除了令人咋舌的转会费用，其背后蕴含转会市场中的商业法则，也值得我们细细思索。

　　文：沈格

　　这个夏天，有几场大戏刷足了大家的屏幕，在AC米兰终于被中资拿下之后，“博格巴去哪儿了”也有了答案——昨晚，曼联俱乐部官方宣布：博格巴获得尤文图斯批准，正在AON基地进行体检以便完成转会。不出意外的话，他将重返曼联。

　　2012年夏天，博格巴离开曼联，以自由球员身份加盟了意甲班霸尤文图斯，效力尤文期间他随队获得了多个意甲冠军，也曾在欧冠赛场也进入了决赛，如今已是欧洲最当红超新星的他距离回归梦剧场基本只差官宣。

　　据多方消息，博格巴的转会费极有可能在1.05至1.2亿欧元之间，这将打破此前贝尔的转会费纪录，在这场旷日持久的肥皂剧里，折射出了四条现代足球商业法则。

　　明确无形资产归属，确定转会的第一步

　　首先，咱们通过博格巴的案例来说说球员转会中的无形资产归属问题。

　　博格巴今年只有23岁，关于这位天才中场的转会消息在一年前就有了，在传闻中，西甲豪门皇马和巴萨都想签下这位尤文悍将，然而最后都不了了之。

　　据了解，造成博格巴的转会无法进行的真正原因之一，是博格巴的肖像权仍归其前经纪人Oualid Tanazefti在卢森堡开办的经纪公司所有，在4年前，博格巴还在为曼联效力时，经纪人便将他的肖像权收入囊中，这便意味着任何希望收购博格巴的俱乐部为了能够在他转会之后使用其肖像权，就要支付1000万欧元的肖像权购买费用。

　　今年3月，原本计划将Oualid Tanazefti告上法庭，以收回自己肖像权的博格巴最终选择了妥协。据法国媒体报道，博格巴最终花了1000万欧元买回自己的肖像权，为自己的转会扫清了障碍。

　　▼博格巴花费1000万欧为自己“赎身”

　　肖像权真的很重要吗？是的！对于职业足球俱乐部而言，知名球星的商业开发被摆在十分重要的位置，而肖像权的开发是其中不可缺少的一部分，是球队进行品牌宣传、商务开发中所绕不开的关键权益。此前曼联签下穆里尼奥时一波三折，也是由于穆帅的肖像权仍留在切尔西。

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　　据英国媒体透露，巴萨皇马都曾一度领跑博格巴的争夺战，但巴萨引援资金有限，皇马方面因为C罗、贝尔，暂时无法将博格巴树立为核心，而曼联方面CEO伍德沃德承诺场内场外球队都将围绕博格巴建队。

　　今年3月，在博格巴转投阿迪达斯后，他重回曼联的时机愈发成熟，然而曼联为博格巴的转会花了近9000万英镑，就算对土豪的红魔而言，如何通过博格巴的个人影响力为俱乐部带来收益，也是十分值得考量的因素。

　　因此，从新赛季球衣的宣传推广文案，到俱乐部用品商店的特训经营产品，再到未来球员出境各类俱乐部赞助商的广告、活动，俱乐部都需要拿到球员的肖像所有权，而顶尖的球星往往会把肖像权握在自己手中，便于在签约、续约时加入允许使用肖像权的条款，将商业价值开发放到最大。

　　据了解，曼联俱乐部在博格巴的转会协议条款中同意购买博格巴的肖像权，价格大约为850万英镑，如此一来，曼联就可以通过博格巴的肖像权来进行商业开发。球员转会早已不单单是为了提高球队的成绩或适应战术的需要，有时俱乐部考虑更多的是利用商业开发潜力好的球员为俱乐部带来更多的收益。

　　在注意力经济时代，球员的肖像权带来的商业价值远比获胜后的奖金分成多得多，因此俱乐部在与球员签约合同的时候，都会对肖像权的归属、使用权限以及分成比例作出明确的规定，一方面争取利用球员的肖像权为俱乐部到来更多的收益，另一方面也是为了防止肖像权争议的发生。

　　事实上，肖像权归属的问题不仅发生在国外豪门，在广州恒大淘宝俱乐部的招股说明书中，我们也明确看到了俱乐部关于处理球员肖像权的各种方法。

　　▼广州恒大淘宝足球俱乐部关于球员肖像权的规定

　　via恒大招股说明书

　　经纪人的高佣金是未来的趋势

　　此次博格巴转会曼联，其经纪人拉伊奥拉（Raiola）在其中扮演了十分重要的角色，这位来自意大利的国际足坛著名足球经纪人，旗下有包括博格巴、伊布、巴洛特利、卢卡库等在内的多名球星。

　　▼博格巴的经纪人拉伊奥拉

　　值得注意的是，在博格巴的转会条款中，关于拉伊奥拉的佣金费用达到了前所未有的占转会费总额的20%，将近2000万英镑！

　　事实上，国际足坛的各经纪人在球员转会过程中抽取的佣金费用也不过占转会费的5%-10%，拉伊奥拉的要价足足高出一倍之多，更让人前所未闻的是，一般的转会都是买方俱乐部支付经纪人佣金，而在博格巴转会的条款中，曼联作为买方俱乐部支付给拉伊奥拉1700万英镑，而作为卖方俱乐部的尤文图斯也要支付给拉伊奥拉300万英镑！

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　　当然，拉伊奥拉也不能拿着顶高的佣金不做事情，他的责任就是要使买卖双方俱乐部以及球员在这场转会中利益实现最大化。

　　毕竟现实中的转会是明刀暗枪谈判与较量，并不是像游戏里那样一纸报价过去即可。球队想要球员，球员想要转会，都是需要门路的，而这条门路便是经纪人。博格巴的转会在一定程度上反映出一个球员的转会能否成功、各方利益能否得到最大化，可能取决于经纪人佣金的多少，而且经纪人的高佣金可能会成为今后的一个趋势。

　　社交媒体作用不可小觑

　　社交媒体如此发达的今天，转会不再仅仅是俱乐部和球员之间单纯的交易活动，任何一方、甚至是赞助商在社交媒体上发出的各种声音，都可能会使得球员转会这场大戏变得更加复杂，并且这样的情形是公开化的。

　　博格巴的转会事件中，当“经纪人佣金”这一问题出现时，博格巴屡次通过社交媒体来暗示自己的转会情况——他先是在Instagram上发了一张他和拉伊奥拉在迈阿密一起游泳的照片，从照片看两人亲密无间，这也明确表达了他支持自己经纪人的立场。

　　尤文图斯也紧接着放了一张球员训练的图片并配文：我们在训练，某人却在游泳池里，这条信息也显然指向了博格巴和拉伊奥拉。

　　而与此同时，曼联的赞助商雪佛兰传了一段视频在社交媒体，这段视频是曼联球员杰西·林加德教其他球员如何跳庆祝进球的dab舞的视频，而这一庆祝动作正是博格巴进球时的庆祝动作。

　　另一方面，曼联球衣品牌（同时也是尤文图斯的球衣品牌）阿迪达斯在官方twitter上发了一条球鞋广告，主角是博格巴，更令人匪夷所思的是，在广告中也出现了曼联的标志，并配文：不要相信报纸上所说的，都是废话，博格巴转会曼联一事还未官宣，赞助商就先行动了，难道这就是传说中的“广告宣”？

　　▼曼联的标志出现在博格巴参演的阿迪达斯球鞋广告中，此时博格巴转会并未官宣

　　与各种在社交媒体上的“花样宣”相反，拉伊奥拉却屡屡在社媒上否定此前博格巴转会事件的种种传闻，在此同时还不忘了吐槽一下英国和意大利的媒体，在转会尚未敲定之时，经纪人通过社媒明确否认交易，也是活久见。

　　▼“记者=学舌的鹦鹉。波巴与其它俱乐部没有达成任何的协议。这一切都是英媒与意媒的无聊游戏。谁都争着搞大新闻，但做的却一个比一个差。”

　　▼而博格巴也连发两条instagram，对媒体的报道大加嘲讽（突发新闻：我在环球影城接受了体检！/新闻：我们发现博格巴拿着曼联的合同走在洛杉矶的环球影城！）

　　以上两图来自苏锦的转会窗（ID：sujin219）

　　而社交媒体的影响还不仅限于官方的渠道，在此次转会中，普通的社交媒体用户所po出的信息也同样成为了博格巴去留的风向标。

　　7月20日，博格巴在迈阿密设计新的头发造型时，曾经向理发师透露他要用新发型来迎接自己在新球队的职业生涯，而理发师小哥将当时理发时的照片和博格巴的话都发上了twitter，瞬间疯转。而当小哥被告知他泄露了“天机”之后，立刻删除了这条twitter（然并卵）……

　　然而此后，一名球迷所发的视频却让大家觉得已是板上钉钉的转会，发生了180度的转变——这名球迷拍下了他让博格巴在尤文图斯的足球上签名，随后询问博格巴下赛季在哪踢球，而博格巴回答是“留在意甲”的视频。

　　上述几方在社交媒体上的行为都或多或少体现了自己对于这件事情的态度和价值取向，也间接对转会的发展产生了或多或少的影响，那些有意无意在社媒上透露出的信息，也许是为了促进谈判，抬价砍价的盘外招。

　　UGC时代中，人人都可以利用社交媒体的平台发声，或许在今后的转会中，各方要更加重视社交媒体上的各种声音，一条看似普通的信息背后很有可能会撬动整个转会交易（PS:博彩公司开出的赔率也会因此浮动哟~）。

　　赞助商会对转会的发展产生影响吗？

　　在曼联还未官方宣布博格巴转会的时候，赞助商的阿迪达斯和雪佛兰已经率先在社交媒体上有所行动。

　　赞助商的加入使这场转会大戏变得更加有趣，在博格巴的转会事件中，由于尤文、曼联同为阿迪达斯球衣品牌，作为成熟的体育商业老牌，阿迪达斯当然不会轻易放过这个引人注目的转会大戏。

　　▼博格巴在阿迪达斯球鞋广告中

　　可以肯定的是，在未来，阿迪达斯、曼联和博格巴三方因为这桩转会交易，都能够各自获益。如果博格巴没有在今年3月签约阿迪达斯，曼联的球衣赞助商也是其它品牌，这桩转会能否最终成功，还真是一个未知数。

　　博格巴的转会大戏终于落下了帷幕，下赛季他将身披红色战袍，为红魔曼联实现伟大的复兴计划。

　　从这场浩浩荡荡的转会事件中我们可以看到，现代国际足坛的转会不再是单纯的协商—谈判—买人如此简单的过程，每一个阶段都蕴含了许多重要的商业逻辑，而这些逻辑与法则、经纪市场、社交网络、赞助伙伴等诸多要素紧密联系、息息相关。

　　▼竞技角度上看，博格巴上赛季的表现的确完爆所有曼联中场

　　即便如此，再多的因素也离不开商业本身——除了考量球员硬实力，转会本身是对球员的商业价值进行全面评估的过程，而如果想彻底、全面了解这些内容，就必须与球员的经纪团队保持密切联系，因为是他们一手给球员进行的商业包装，也只有他们最清楚球员现在所处的状态。

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　　正因如此，一桩转会能否成功，除了球员本身的影响之外，买方、卖方、经纪公司、赞助商甚至社交网络都可能产生重要影响，好的转会不仅仅能提升球队战绩，更重要的是通过这桩转会，使各方获益实现共赢。

　　现代足球的商业模式，曼联宣布退出尤文引援竞标，转而考虑其他目标你从中读懂了吗？

　　责编：点哥

　　图片与部分资料来自网络

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